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3、珍珠产业竞争格局

我国珍珠市场具有明显的高、中、低端市场层次。 高端市场主要由世界知名珍珠品牌占据,如日本的MIKIMOTO、TASAKI,澳大利亚的PASPALEY、AUTORE,美国的MASTOLONI、HONORA等。 高端市场的珍珠企业主要以海水珍珠为主,专注于高端珍珠饰品奢侈品。 珠宝零售商严格把控珍珠品质,注重产品设计塑造,弘扬品牌文化,使品牌珍珠成为高贵、优雅的象征,深受高端消费者的喜爱。

中高端珍珠市场的参与者主要是国内具有一定规模的珍珠企业。 诸暨的珍珠产业起步于20世纪70年代。 经过40年的发展,走上了规模化、集约化、专业化、国际化的发展道路,诞生了天使之泪、阮氏珍珠、千足珍珠等中国产品,成为高端珍珠领域的佼佼者市场。 此类企业在半成品加工批发业务方面较为成熟,占据较大的市场份额,并实现了从半成品加工批发向高附加值珍珠深加工销售业务的延伸,通过提高珠宝首饰设计水平和产品开发能力,增强竞争力,避免同质化产品的价格竞争。 与此同时,此类大型企业开始注重产品销售渠道的建立和品牌的建设与推广。 未来,珠宝设计先进、销售渠道成熟完善、品牌知名度高的珍珠企业将拥有更强的竞争优势,市场将向这些优质企业集中。

低端珍珠市场主要由旅游街店等大量珍珠企业组成。 以淡水珍珠加工企业集中的浙江省诸暨市为例,目前有各类珍珠首饰加工企业300多家,且多数珍珠企业规模较小。 这些企业主要生产和批发劣质珍珠半成品,生产的珍珠饰品同质化程度较高。 他们主要通过价格竞争来争夺市场份额。

四、珍珠产业的主要特点

1、行业周期性

珍珠产品属于中高端可选消费品,直接受居民人均GDP水平和可支配收入影响。 因此,它们受到宏观经济周期的影响,与国民经济增长的周期性相一致。

2、行业区域性

淡水珍珠养殖区主要分布在长江中下游的浙江、江苏、江西、湖南、安徽等地; 海水珍珠养殖区主要分布在广东湛江、广西北海和海南。 珍珠加工企业主要集中在浙江和江苏,其中大型淡水珍珠加工企业主要集中在浙江诸暨。 珍珠加工企业的集中,带动了当地珍珠产业的发展,形成了产地中心市场,实现了养殖、加工、销售集群一体化。

珍珠集散地主要集中在上述四个生产中心市场和北京、上海、广州、深圳四个销售中心市场。 香港是世界珍珠集散中心,也是国内珍珠企业的主要进出口贸易地区。

3、行业季节性

淡水珍珠养殖周期一般为3年左右,珍珠的生长和收获受温度因素影响较大。 最佳采珠期通常是养殖周期最后一年的冬季,即10月至次年2月。 为应对采珠期的季节性,保证必要的优质珍珠储备,珍珠加工企业的主要采购时段相对集中在每年一季度和四季度。

5. 珍珠行业的进入壁垒

1. 获得高品质原珠的障碍

受一些珍珠养殖基地出台的禁、限珍珠养殖等政策影响,国内养殖珍珠产量逐渐减少。 具有领先市场地位的珍珠加工销售企业凭借其雄厚的经营实力以及与养殖户的长期合作关系,能够与优质的大型珍珠养殖户和养殖基地签订长期合作协议,从而获得优质珍珠。和养殖基地。 长期稳定供应。 随着行业龙头企业的业务规模逐渐扩大,新兴珍珠加工企业获得足够的优质原珠将变得越来越困难。

2、人才壁垒

珍珠是有机宝石,根据光泽、圆度、光滑度、珍珠质(有核珍珠)、大小和颜色等因素对质量和质量进行评级。 从采购、加工到销售,珍珠行业需要大量经验丰富、技术精湛的珍珠从业人员,根据判断因素对珍珠的等级和质量进行筛选和判断。 它是一个生产加工精细、劳动密集型的行业,新进入的珍珠企业短期内很难获得一大批​​技术精湛、经验丰富的珍珠行业从业人员。

3、品牌壁垒

珍珠是具有时尚文化元素的中高端消费品,其消费群体在选择产品时具有品牌忠诚度。 品牌知名度有利于增加客户粘性和忠诚度,抢占渠道资源,提高市场竞争力。 珍珠行业国内品牌企业对非品牌企业的市场替代和挤压已经开始。 在品牌效应的影响下,品牌企业与非品牌企业的竞争力差距将不断拉大。 但新进入者短期内很难打造出被市场认可的品牌,也无法与品牌公司竞争。

4、销售渠道壁垒

销售渠道是珍珠加工企业向下游拓展业务、提高产品附加值和产品盈利能力的关键因素之一。 销售渠道包括自营店、与珠宝批发零售商合作、加盟商等。新进入的珍珠加工企业经营时间短,生产销售规模小,品牌知名度不够,渠道开拓有限,竞争难度大与行业。 珍珠企业之间的竞争已形成多层次的销售渠道。

5. 财务障碍

珍珠加工业是资本密集型产业。 采购方面,为了保证优质原珠的稳定供应,企业需要预付部分货款以获得优先购买权; 由于预计原珠产量减少,企业需要提前囤积原珠以降低原材料成本,库存占用大量资金; 自营店销售需要大量的分销资金用于产品展示和促销。 因此,新进入的珍珠加工企业需要更大的资本规模来支撑业务运营。

六、影响珍珠产业发展的不利因素

1. 珍珠原矿产量下降

受当地环保政策影响,近年来淡水珍珠养殖面积大幅减少。 2013年至2017年,淡水珍珠产量每年减少约13%,咸水珍珠产量每年减少约19%。 珍珠产量大幅减少,导致原珠价格呈现上涨趋势。 珍珠加工企业将面临原珠供应资源紧张、采购成本上升的不利局面。

2.珍珠加工和设计技术有待提高

长期以来,国内大部分珍珠企业主要以出口原珠或半成品为主,在珍珠饰品生产和珍珠深加工产品研发方面投入较少。 目前,我国珍珠企业在珍珠饰品生产中存在设计理念传统、设计生产水平落后、产品款式单一等问题。 珍珠深加工产品开发中,产品种类较少,中低端珍珠和珍珠文化附加产品尚未得到充分开发和利用。 珍珠行业整体研发创新意识依然淡薄,珍珠首饰设计和高科技产品研发创新投入不足,导致珍珠产品差异小、产品附加值低。